Uvoznik me pitao što bi trebao učiniti kada kineske tvornice traže njegove "ciljane cijene".
Mislim da je to legitimno pitanje tvornica
Evo slijeda koji savjetujem uvoznicima da slijede kada pronalaze nove dobavljače:
- Stupite u kontakt s najmanje 3 potencijalna dobavljača i postavite neka pitanja (o njihovom glavnom tržištu, veličini…) kako biste procijenili odgovaraju li vašim potrebama.
- Zatražite ponude (FOB, u USD) od njih kako biste dobili prvu cijenu (bez navođenja cilja).
- Kontaktirajte ih nakratko telefonom, ako je moguće.Ljudski kontakt će im pokazati da niste poslali taj Zahtjev za ponudu na 100 dobavljača, a oni će biti skloniji brzom odgovoru.
- Vjerojatno ćete vidjeti nekoliko vrlo sličnih citata: to je "tržišna cijena".Eliminirajte sve "outlinere" koji su davali cijene 20% više ili niže od prosjeka.(Ako svjesno želite kupovati iznad tržišne cijene kako biste dobili natprosječnu kvalitetu, zadržite najviše ponude).
- Ako imate tim na terenu i ako su svi kandidati u istom području, ovo je najbolje vrijeme da posjetite njihove tvornice.
Ako to nije lako, nastavite razgovarati putem e-pošte i telefona te platite factroy revizije nakon što suzite svoju pretragu na 1 ili 2 kandidata.
- Najzanimljivijim kandidatima dajte više informacija o svom proizvodu i zahtjevima za kvalitetu.Na primjerklipnjača, sinterirani dio,podloškeili druge komponente zaamortizer,morate dati crtež ili glavnu veličinu, količinu za oslanjanje.Ako vam je teško dati ove informacije, možete nam također poslati uzorke da naučimo, naši inženjeri mogu dizajnirati prema vašem uzorku.
Nemojte se ustručavati dati im svoju ciljnu cijenu ako se jako razlikuje od onoga što vam nude.Zamolite ih da precizno opravdaju svoju razinu cijene.
Ne zaboravite, u Kini je cijena vrlo usko povezana s kvalitetom.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Ako pregovarate o vrlo niskoj cijeni, većina dobavljača će na kraju reći da.Onda će se pitati kako napraviti vaše proizvode.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后他们会想着如何做你的货。
Vjerojatno će koristiti najjeftinije materijale i podugovarati proizvodnju u maloj radionici.Dobit ćete ono što ste platili.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分货。
Zadnji savjet: ako platite 20% iznad tržišne cijene, sve što riskirate je da uzalud izgubite 20% novca koji ste dali za svoj projekt (a zapravo je bliže 10-15% jer je FOB cijena samo dio vaš ukupni trošak prizemljenja).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风险无非就是你为这项目多支付了20%资金 (实际上，没那么多，大概10-15%，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Ako platite 20% ispod tržišne cijene, riskirate da dobijete nešto što se uopće ne može prodati (što znači da riskirate gubitak cjelokupnog ulaganja).
但如果你以低于市场价20%的格购买，你就有可能买到根本卖不出去的东西(这意味着你可能竹篮打水一场空)。
Slažeš li se?你同意吗？
Ja sam Cathy iz Max Auto Ltd, ako imate bilo kakav upit za Kinu, možemo vam pomoći nabaviti sve dijelove iz Kine.
Specijalizirani smo za proizvodnju i izvoz svih komponenti za amortizere, na primjer klipnjače, sinterirani dio, podloške, uljnu brtvu, dio za utiskivanje i koilover.
Vrijeme objave: 29. travnja 2022